적은 자본으로 하는 마케팅 꿀팁

광고 성과 분석하기

보고서 분석 기본 개념

광고 성과를 분석할 때 주목해야 할 핵심 지표는 결과, 도달수, 노출, 결과당 비용, 그리고 지출 금액입니다. 이 지표들을 분석함으로써 캠페인의 효율성을 파악하고 부족한 부분을 보완할 수 있습니다. 이를 위해 메뉴 > 광고보고서 > 보고서 만들기에서 맞춤형 보고서를 생성하여 성과를 세밀하게 분석할 수 있습니다.

필수 열 설정:

• 게재: 광고가 실제로 노출된 횟수
• 광고세트 이름: 각 광고 세트의 명칭
• 노출: 광고가 사용자의 화면에 나타난 횟수
• 도달수: 고유한 사용자 수
• 빈도: 한 사용자가 광고를 몇 번 봤는지
• 링크 클릭: 광고를 클릭한 횟수
• 구매: 구매 전환이 이루어진 횟수
• 결제 시작: 결제 프로세스가 시작된 횟수

데이터 분석 및 보완

데이터 분석의 첫 단계는 필터링을 통해 세밀한 성과 데이터를 도출하는 것입니다. 예를 들어, 도달수와 노출을 비교하여 얼마나 많은 사람들이 광고를 봤는지 파악한 후, 클릭률(CTR)과 전환율을 분석하여 광고의 효과를 측정할 수 있습니다. 성과가 떨어지는 부분을 발견했다면, 해당 영역을 개선하여 광고 효율을 높일 전략을 세울 수 있습니다.

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바이럴 마케팅 성공 노하우

바이럴 마케팅 성공 전략

1. 저비용 고효율 마케팅: 예산을 효율적으로 사용하는 전략은 필수입니다. 적은 비용으로 높은 도달수와 클릭수를 얻는 것이 중요합니다.
2. 바이럴 요소 추가: 재미있는 요소, 공유할만한 가치를 제공하는 콘텐츠가 필수입니다. 사용자가 자발적으로 공유하고 싶은 요소를 담아야 합니다.
3. 즉각적인 공유 최적화: 바이럴 요소가 있는 만큼 사용자가 쉽게 공유할 수 있는 기능을 마련하는 것이 중요합니다.
4. 잠재고객 유입 경로 설계: 바이럴 효과가 시작되면, 그 관심을 실제 고객 전환으로 연결하는 명확한 경로가 필요합니다.

중요한 점

• 재미 요소가 있는지, 공유할 가치가 있는지 자문해 보세요.
• 공유하기 버튼과 관련 시스템이 잘 구성되어 있어야 합니다.
• 바이럴 후 구매 전환까지 이어질 수 있는 유입 채널 설계는 필수입니다.

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인플루언서 마케팅: 초기 고객 유입의 핵심 전략

인플루언서 마케팅 성공 사례

• 라이프해커 자청: 인플루언서를 통해 초기 고객을 유입하는 전략은 성공적인 사업 초반에 중요한 역할을 했습니다.
• 임블리, 하늘하늘: 팔로워들이 충성고객으로 이어질 수 있도록 인플루언서 기반 사업이 많이 증가하고 있습니다.
• 초기 창업자의 전략적 선택: 초기 창업자는 관련 인플루언서를 팀의 일원으로 영입하는 것이 큰 도움이 될 수 있습니다.

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고객 정보 기반 리타게팅 마케팅: 전략적 접근

리타게팅 마케팅 성공 전략

1. 보류 고객을 위한 혜택 제공: 리타게팅 시 고객의 관심을 끌기 위해 오늘까지만 할인, 쿠폰, 프로모션 같은 후킹 요소를 제공하세요.
2. 효과적인 시간대 선정: 가장 구매 전환이 많은 시간대를 파악한 후 해당 시간에 리타게팅을 집행하는 것이 효과적입니다.
3. 월급날 마케팅: 특히 월급날인 25일과 10일에는 광고 효율이 두세배 더 높아질 수 있습니다.

리타게팅 마케팅 주의사항:

• 너무 자주 메시지를 보내면 수신 거부로 이어질 수 있으니, 적절한 빈도를 유지해야 합니다.

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창업을 통해 얻은 다양한 마케팅 인사이트

광고 최적화의 중요성

모든 광고 플랫폼을 동시에 활용하기보다는 하나의 플랫폼을 최적화한 후, 다음 플랫폼으로 넘어가는 것이 더 효율적입니다. 예를 들어, GDN 플랫폼을 우선적으로 최적화한 뒤, 다른 플랫폼으로 확장하는 방식이 효과적입니다.

마케팅 실험의 지속성

분야마다 각기 다른 마케팅 인사이트가 필요합니다. 반복적인 실험과 데이터 분석을 통해 지속적으로 마케팅 전략을 최적화하는 것이 중요합니다. 초기 창업자라면 제한된 자본으로도 충분히 고객을 확보할 수 있습니다. 본질적인 상품의 가치를 극대화하면서, 마케팅에 70-80%의 역량을 집중하는 것이 성공을 위한 필수 전략입니다.