고객의 뇌를 사로잡는 카피라이팅 전략

술술 읽히는 문장을 위한 ‘해체’ 노하우

디지털 시대에 뇌는 복잡한 메시지에 점점 과부하를 느끼며 이를 ‘고통’으로 인식합니다. 반면 간결하고 직관적인 메시지는 우리의 뇌가 긍정적이고 ‘보상’으로 느끼기 때문에 쉽게 이해되고 기억에 오래 남죠. 소비자의 뇌가 선호하는 단순한 메시지를 만들어내기 위해선 업계 용어나 어려운 단어를 일상적인 언어로 변환하는 해체가 필요합니다.

업계 용어를 쉽게 풀어내는 해체 기술

1. 단어 뜻 풀어내기: 어려운 단어의 의미를 풀어쓰고 핵심 키워드를 찾아냅니다.
2. 장점과 의미 분리하기: 특정 기술의 장점과 의미를 따로 나눠 설명하면 이해하기 쉽습니다.
3. 사용자 경험에 연결하기: 장점을 기술 용어가 아닌 사용자 입장에서 어떤 혜택이 있는지 구체화합니다.
4. 다시 쓰기: 어려운 용어를 쉽게 바꾸어 서술하고, 비전문가의 피드백을 받아 최종 다듬습니다.

이런 단계를 거쳐 해체된 문장은 초등학생이나 중학생도 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 또한, 불가피한 전문 용어는 주석이나 시각 자료로 보완하면 독자의 몰입을 높일 수 있습니다.

클릭을 부르는 CTA (행동 유도) 카피 전략

CTA(행동 유도 문구)는 간단하고 명확해야 소비자의 눈을 사로잡을 수 있습니다. 특히 ‘구매하기’, ‘신청하기’, ‘더 알아보기’와 같은 버튼은 시각적으로 돋보이면서 주변 텍스트와도 잘 어우러져야 합니다. CTA 문구가 클릭을 유도하려면 다음 전략을 참고하세요:

1. FOMO(놓칠 수 없다는 두려움) 전략: 쿠폰 만료, 고객 후기, 구매 수량 등으로 구매를 서두르게 유도합니다.
2. 긴급 전략: ‘지금’, ‘선착순’, ‘매진 임박’ 등의 키워드로 소비자에게 행동을 촉구합니다.
3. 순위 전략: Top 3 제품 등 랭킹을 통해 전문성을 부각하며 클릭을 유도합니다.
4. 비밀 정보 전략: 고객의 이름을 넣거나 비밀 쿠폰을 제공해 고객에게만 주어지는 특별한 혜택처럼 느끼게 합니다.

카피의 퀄리티를 높이는 팁

1. 낯선 개념 조합하기: 반대되는 개념을 결합해 신선한 인상을 줍니다. 예를 들어, ‘알지만 몰랐던 이곳’, ‘바르는 통증 지우개’처럼 예측할 수 없는 조합이 독자의 관심을 끕니다.
2. 구조의 힘을 활용: 단어 수가 많지 않아도, 리듬감 있는 구성으로 기억에 남을 수 있습니다. 예를 들어, ‘꼭 필요한 것만, 꼭 필요한 만큼’은 구조를 통해 메시지를 강조하는 대표적인 사례입니다.
3. 새로운 단어 만들기: 신조어를 창조하여 호기심을 자극하고, 독자가 본인의 경험을 투영하게 유도할 수 있습니다.
4. 언어유희: 중의적 표현과 동음이의어를 사용하여 재미있는 메시지를 만듭니다. 그러나 지나치게 사용하면 효과가 떨어질 수 있습니다.
5. 의인화: 제품이나 브랜드에 캐릭터를 부여하고 사람처럼 친근하게 표현합니다. 예를 들어, 미원이 ‘감칠맛 담당’ 캐릭터로 등장하는 방식이 여기에 해당합니다.
6. 유명세 빌려오기: 기존에 잘 알려진 브랜드나 유명인의 이미지를 활용하여 상품의 매력을 높입니다.

광고에서 주의할 표현들

• 최초, 최고, 유일 등의 절대적 표현은 주의해야 하며, 다른 브랜드와의 비교나 비방은 피해야 합니다.
• 기능성 언급 제한: 의약품, 기능성 화장품 등은 특정 효과를 언급하기 위해서 사전 심의를 받아야 하며, 의약적 표현은 상세 페이지 등 광고에 사용할 수 없습니다.

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이 가이드는 쉽고 친근한 표현을 통해 고객의 뇌가 편안하게 이해하고 기억할 수 있도록 돕는 해체와 카피 작성법을 정리했습니다. 고객이 이해하기 쉬운 메시지를 통해 브랜드의 가치를 더 쉽게 전달해 보세요!