성공적인 창업을 위한 필수 가이드 (Part 2): 페이스북/인스타그램 광고 전략, 카피라이팅, 무료 마케팅 보도자료 쓰기, 자신의 능력 발전 시키기

창업을 시작하고 성공적으로 사업을 성장시키는 과정은 생각보다 도전적입니다. 고객을 확보하고 제품을 알리는 데 있어서는 단순한 광고나 마케팅 이상의 노력이 필요합니다. 특히 디지털 시대에서는 효과적인 소셜 미디어 광고 전략과 매력적인 카피라이팅이 고객의 관심을 끄는 데 큰 역할을 합니다. 또한, 마케팅에 비용을 들이지 않고도 매체를 통해 회사를 알리는 방법이 있으며, 궁극적으로 창업자의 능력 발전이 사업의 성패를 좌우하게 됩니다.

 

이번 글에서는 페이스북/인스타그램 광고 전략, 카피라이팅 기법, 무료 마케팅 보도자료 작성법, 그리고 자신의 능력 발전 방법에 대해 심도 있게 다루어보겠습니다. 창업을 시작하는 분들이라면, 이러한 전략들이 사업의 성공을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

 

1. 페이스북/인스타그램 광고 전략

 

광고 성공의 핵심: 픽셀과 타기팅
페이스북과 인스타그램 광고에서 중요한 전략 중 하나는 픽셀 코드의 활용입니다. 픽셀 코드를 웹사이트에 설치하면 사용자가 웹사이트에서 어디서 이탈하는지, 결제 프로세스에서 어떤 행동을 하는지 등을 추적할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 행동 패턴을 분석하고, 구매 전환을 목표로 광고 캠페인을 효과적으로 설계할 수 있습니다.

• 전환 광고는 특정 이벤트, 예를 들어 결제 시작 또는 구매 전환을 목표로 설정하여 더욱 효율적으로 운영할 수 있습니다.
• 타깃 넓히기: 처음 광고를 집행할 때는 넓은 타겟층을 설정하는 것이 좋습니다. 이후 데이터를 분석해 맞춤 타깃을 설정하여 리타겟팅을 할 수 있습니다.
• 리타겟팅 전략: 결제 시작이나 잠재고객을 대상으로 50개 이상의 이벤트가 발생한 후, 머신러닝을 통해 최적화된 광고를 제공할 수 있습니다. 특히 리타겟팅을 통해 이전에 관심을 보인 잠재고객에게 다시 광고를 노출하여 구매 전환율을 높일 수 있습니다.

주의점
결제 시작만 많이 하고 실제 구매로 이어지지 않는 경우, 전환율이 떨어질 수 있습니다. 예를 들어, 20대 고객이 결제 시작을 많이 하더라도 실제로 구매하는 고객은 30대일 수 있습니다. 따라서 광고 보고서를 통해 타겟층을 분석하고, 필요한 경우 타겟을 수정해야 합니다.

 

2. 카피라이팅: 호기심을 자극하고 공감을 이끌어내라

 

호기심을 자극하는 문구는 소비자의 관심을 끌어모읍니다. 의외성을 주는 언매칭 된 단어를 활용하거나, 예상치 못한 메시지를 통해 의외성을 부각하는 방법이 있습니다.

 

공감을 이끌어내는 메시지 또한 중요한 카피라이팅 전략입니다. 고객이 가지고 있는 고민과 필요를 파악하고, 그들과 감정적으로 연결되는 메시지를 사용하는 것이 핵심입니다. 예를 들어, "고객님도 이런 고민이 있나요?"라는 질문을 던짐으로써 공감을 유도할 수 있습니다.

 

신뢰를 쌓는 방법으로는 구체적인 수치나 권위를 빌리는 전략이 있습니다. 와디즈 펀딩의 성공 금액을 보여주는 것처럼, 명시적인 수치를 사용하여 신뢰감을 높이는 방식입니다. 또한, 유명 매체나 전문가의 권위를 빌려 신뢰성을 추가할 수도 있습니다.

 

넛지 전략: 직설적으로 구매를 요구하는 것보다는 소비자가 스스로 선택하도록 하는 메시지가 더 효과적입니다. 선택을 유도하는 부드러운 메시지를 사용하여 자연스럽게 소비자가 구매를 결정할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

 

 

3. 무료 마케팅: 보도자료 작성

비용을 들이지 않고도 효과적인 마케팅을 할 수 있는 방법 중 하나는 보도자료를 작성해 언론에 배포하는 것입니다. 벤처스퀘어, 플래텀 등과 같은 매체에 보도자료를 보내면 스타트업 소식을 무료로 홍보할 수 있습니다.

 

보도자료 작성 팁:

• 헤드라인: 기사 첫 부분에서 중요한 내용을 요약하며, 육하원칙에 따라 작성합니다.
• 본문: 1-3 문단 내로 기사를 설명하고, 독자의 흥미를 끌어야 합니다.
• 추가 정보: 기사 말미에 관계자의 멘트나 부가적인 내용을 짧게 추가합니다.

이렇게 작성된 보도자료는 기자들에게 메일로 보내고, 신규 상품이나 회사를 소개하는 방식으로 스타트업을 홍보할 수 있습니다.

 

4. 자신의 능력 발전시키기: 브랜딩과 역량 강화

자신의 능력을 발전시키는 것은 창업 성공을 위해 필수적입니다. 단순히 제품의 기능을 개선하는 것뿐만 아니라 브랜딩을 통해 신뢰를 쌓아야 합니다. 사람들은 브랜드를 통해 제품의 리스크를 줄이고 신뢰를 얻습니다.

또한, 창업자로서 자신의 역량을 끊임없이 고도화해야 합니다. 현재 가지고 있는 스킬들을 적극적으로 강화하고 새로운 능력을 습득하는 데 시간을 투자함으로써, 가치가 높아지고 그에 따른 수입도 자연스럽게 증가하게 됩니다.

자신을 브랜딩 하는 것 또한 중요한 전략입니다. 블로그나 유튜브를 통해 자신의 전문성을 검증받고, 이를 통해 타인에게 신뢰를 주는 창업자가 되어야 합니다.

 

마무리

 

창업의 성공은 단순한 제품 판매에만 의존하지 않습니다. 소셜 미디어 광고 전략부터 카피라이팅, 무료 마케팅을 활용한 보도자료 작성, 그리고 자신의 역량을 끊임없이 발전시키는 것이 필요합니다. 고통과 성취는 복리법칙처럼 작용합니다. 일시적인 고통은 지속적인 성장을 위해 필수적이며, 그 성취는 사업의 성공을 보장하는 중요한 자산이 될 것입니다.